La nueva pregunta ya no es cuánto pagaste… sino cómo puedes demostrarlo
Durante años, muchos importadores consideraron que una factura comercial correctamente emitida era suficiente para sustentar el valor en aduanas de sus mercancías.
Hoy esa realidad ha cambiado.
Con la publicación de la Resolución de Superintendencia N.° 102-2026/SUNAT, la administración aduanera ha dado un paso más en una tendencia que viene consolidándose desde hace varios años: el foco ya no está únicamente en el precio declarado, sino en la capacidad del importador para demostrar la trazabilidad integral de toda la operación.
Y aquí surge una pregunta que pocos se están haciendo:
¿Podrías demostrar documentalmente cada paso que llevó desde la negociación con tu proveedor hasta el pago final de la mercancía?
Si tu respuesta genera alguna duda, este artículo te interesa.
El verdadero cambio: SUNAT pone la lupa sobre la trazabilidad financiera
Aunque muchos análisis se han concentrado en los aspectos técnicos del procedimiento, existe un mensaje mucho más profundo detrás de la norma.
SUNAT está fortaleciendo el control del valor en aduanas mediante la verificación de la consistencia comercial, logística, contable y financiera de cada importación.
En otras palabras:
Ya no basta con presentar una factura.
Ahora será necesario demostrar que el pago realmente ocurrió, que existe coherencia entre los documentos comerciales y que los medios de pago utilizados pueden ser rastreados y verificados.
Los medios de pago se convierten en protagonistas
Uno de los cambios más relevantes es la importancia que adquieren los medios de pago dentro de los procedimientos de fiscalización y control de valor.
La norma reconoce expresamente los medios de pago más utilizados en el comercio internacional:
- Transferencias bancarias internacionales (TT)
- Cartas de crédito
- Cobranzas documentarias
- Tarjetas de crédito
- Tarjetas de débito
Sin embargo, lo verdaderamente importante no es el instrumento utilizado.
Lo importante es que los medios de pago permitan identificar claramente:
✅ El concepto del pago.
✅ El importador.
✅ El vendedor o beneficiario.
✅ La forma de pago utilizada.
✅ La persona que solicitó la operación bancaria.
Esto significa que los medios de pago dejan de ser un documento complementario para convertirse en una prueba fundamental del valor en aduanas declarado.
El problema oculto que podría generar una duda razonable
Imagina este escenario.
La factura indica un proveedor.
El pago fue realizado a otra empresa.
El contrato no explica la razón.
El banco registra un beneficiario diferente.
El SWIFT contiene errores o referencias incompletas.
¿Existe riesgo?
La respuesta es sí.
Precisamente por ello SUNAT ha aclarado las reglas específicas para el tratamiento de operaciones donde interviene un tercero designado.
Tercero designado: el concepto que todo importador debe comprender
Uno de los cambios más importantes de la resolución es la regulación expresa del tercero designado.
La norma precisa que un tercero designado es cualquier persona natural o jurídica distinta del proveedor que recibe el pago.
Y aquí viene un detalle que podría sorprender a muchas empresas:
Un tercero designado puede incluso pertenecer al mismo grupo económico del proveedor.
También puede actuar como representante del proveedor.
Es decir, el hecho de que exista vinculación empresarial no elimina la necesidad de justificar adecuadamente la operación.
¿Por qué SUNAT presta tanta atención al tercero designado?
Porque históricamente muchas observaciones de valor han surgido precisamente cuando los pagos no coinciden con la información comercial presentada.
Cuando aparece un tercero designado, SUNAT buscará responder preguntas como:
- ¿Quién recibió realmente el dinero?
- ¿Por qué se utilizó un tercero designado?
- ¿Existe autorización del proveedor?
- ¿Se puede demostrar la relación entre las partes?
- ¿La operación mantiene coherencia financiera?
Por ello, la documentación relacionada con el tercero designado será cada vez más relevante en los procedimientos de verificación del valor en aduanas.
Una buena noticia: los errores en los SWIFT ya no serán un problema automático
Durante años muchos importadores enfrentaron observaciones simplemente porque el número de factura aparecía incorrecto o incompleto en el mensaje SWIFT.
SUNAT reconoce ahora una realidad operativa que ocurre con frecuencia en las transacciones internacionales.
La nueva regulación permite presentar:
- SWIFT de enmienda.
- SWIFT complementario.
Este cambio reduce contingencias innecesarias y brinda mayor seguridad jurídica a los operadores de comercio exterior.
El cambio que pocos están comentando sobre el valor en aduanas
Existe otro aspecto que podría tener gran impacto en futuras controversias.
Cuando se aplique el Método del Último Recurso, SUNAT podrá utilizar referencias de mercancías idénticas o similares provenientes de otros países cuando no existan referencias del mismo origen.
Pero no podrá hacerlo de manera arbitraria.
La norma exige considerar el nivel de desarrollo económico del país utilizado como referencia, tomando como indicador el PIB per cápita publicado por el Banco Mundial.
Esto introduce un criterio técnico que podría influir significativamente en futuras determinaciones del valor en aduanas.
¿Qué sucede con las operaciones a crédito?
Otro punto relevante es que las operaciones financiadas recibirán un tratamiento más flexible.
En estos casos, la acreditación de los medios de pago podrá realizarse durante las acciones de control posterior.
Sin embargo, esto no significa que la obligación desaparezca.
Simplemente cambia el momento en que SUNAT podrá exigir la evidencia correspondiente.
Por ello, las empresas deberán conservar adecuadamente toda la documentación relacionada con los medios de pago utilizados.
La conclusión que todo importador debería leer
La Resolución N.° 102-2026/SUNAT no sólo modifica reglas de valoración.
Está redefiniendo la forma en que se acredita el valor en aduanas.
La factura comercial sigue siendo importante.
Pero ya no es suficiente.
El verdadero desafío será demostrar la trazabilidad completa de la operación:
- Negociación comercial.
- Contratos.
- Órdenes de compra.
- Embarque.
- Información contable -Facturación.
- Pago internacional.
- Sustento del tercero designado.
- Información financiera – Evidencia de los medios de pago.
Las empresas que logren construir una trazabilidad sólida estarán mejor preparadas para afrontar una duda razonable, un control posterior o una verificación de valor.
Las que no lo hagan podrían descubrir demasiado tarde que el problema no era el precio declarado.
Era no poder demostrarlo.
¿Tu empresa está preparada para sustentar el valor en aduanas ante una fiscalización de SUNAT?
La respuesta podría definir el resultado de tu próxima importación.
📩 “¿Quieres una asesoría especializada? Escríbenos en los comentarios o contáctanos por mensaje directo.” 📧 contacto@comexgo.com.pe, WhatsApp +51987960305 📲 @ComexGoOficial