La mayoría de importadores piensa que el costo de un producto se resume en lo que paga al proveedor… pero la realidad es muy distinta.
🚨 El error más común: subestimar los costos reales
Muchos descubren demasiado tarde que el precio del proveedor no es el único que deben considerar. En un caso típico de importación:
📊¿Cuánto cuesta realmente importar?
Imagina que compras productos con estos costos iniciales:
| Concepto | Valor (USD) |
|---|---|
| Valor FOB | $50,000 |
| Flete | $7,500 |
| Seguro | $982 |
| Valor CIF | $58,482(a) |
Ahora sumemos los impuestos:
| Tributos | Monto USD |
|---|---|
| Advalorem (6%) = (ax6%) | $3,508.92(b) |
| IGV (16%) = {(a+b)x16%] | $9,918.55(c) |
| IPM (2%) = {(a+b)x2%] | $1,239.82(d) |
| Percepción (3.5%) (si es la primera importación es del 10%)={(a+b+c+d)x3.5%%] | $2,560.23 |
| Total impuestos | $17,227.52 |
¿Y qué hay de los costos logísticos?
| Otros costos | Monto USD |
|---|---|
| Gastos de despacho (handling, descarga, aduana, etc.) | $915.25 |
| Transferencia y Swift | $150.85 |
| Costo total de importación | $76,777.62 |
¡Ya no estás importando por $50,000, sino por más de $76,000! 😲
🔍 Ahora sí, con estos datos puedes calcular tu costo unitario, precio de venta y hasta tu márgen de utilidad
| Producto | Costo Unitario | Precio Venta | Margen (%) |
|---|---|---|---|
| Patinetas | $20.50 | $40.50 | 98% |
| Bicicletas | $30.31 | $58.00 | 91% |
| Asientos de auto | $28.50 | $51.00 | 79% |
Como puedes ver, esto solo es posible si integras todos los costos en tu cálculo: FOB, flete, seguro, tributos, nacionalización, gastos bancarios y logísticos.
💡 ¿Cómo evitar errores en tus importaciones?
- Diseña una plantilla en Excel con todos los costos: directos, indirectos y financieros.
- Calcula tu costo unitario real por producto.
- Incluye tributos y percepción según normativa SUNAT.
- Agrega márgenes según canal de venta (retail, mayorista, ecommerce).
- Simula escenarios con cambios de tipo de cambio o incremento de flete.
✅ Conclusión: tus números deben ser tan sólidos como tu producto
Importar es más que mover cajas: es una operación financiera que requiere control y análisis. Un error de $0.50 por unidad puede parecer poco… hasta que importas 5,000 unidades. Ahí pierdes $2,500 en un abrir y cerrar de ojos.
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